罗文裕

而对于从业人员，从网上到处的招聘信息可以看出，药品经营企业并未提出特殊的要求，如相关证件等，最多也就是医学药学专业背景。

北卡罗来纳大学法学教授John Conley告诉Genomeweb网站说，如果这则案例继续下去，将对基因测序实验室提供的标准治疗带来影响，但如果Athena公司 没有过失，Christian就不会死。此外更加复杂的是，Williams表示，2007年6月份Athena公司发布的不明变体报告对她不利。

目前为止，实验室如何分类和解释检测到的变体以及如何生成报告还没有标准的规定，对此，美国医学遗传学和基因组学学院于2008年和2015年制定了标准，然而认证机构认为实验室应自愿采用这些标准，并没有强制要求实验室的变体分类过程和数据报告公开透明。基因测序公司未正确分类突变体，导致患儿死亡2007年，Christian的医生将其血液样本送往Athena公司以检测SCN1A基因突变。此后死亡患儿母亲Amy Williams 通过咨询专家和查阅发表的文献，再结合Christian的病历，她坚信儿子的生命不应该这样过早的结束。在本次案例中，Williams指责Athena公司将她儿子的SCN1A突变当做不明变体（VUS）处理，这意味着在2007年该诊断实验室没有足够的证据证明该突变和癫痫的关联及确定其是否为良性。引发深思：突变体的分类、解释、报告及数据库标准该何去何从？当谈及此次诉讼时， Quest公司拒绝讨论未决诉讼

备注：本文根据Genomeweb网站翻译原文阅读：Mothers Negligence Suit Against Quests Athena Could Broadly Impact Genetic Testing Labs。Dravet综合症基金会估计，大约80%的患者携带SCN1A突变。四、西门子：壮士暮年2006-2007体外诊断领域的明星非西门子莫属，一度让业界震惊，惊呼行业巨变。

他介绍说，公司在1990年的时候，业务收入是97亿瑞士法郎，包含了制药（50%），维他命和化学业务（25%），诊断（14%）及其它（11%）。我问他们，你们西方人也搞一朝天子一朝臣吗？他们说，那是肯定的，自己的人好用嘛。据说当时为了拿到艾滋病人的血样做分析和检测，时任CEO不惜亲乘私人飞机到医院去抢，时间就是金钱，效率就是利润啊。（注：迈瑞的BS-300的原型机就是Alcyon300）。

一、罗氏：独孤求败罗氏只有两块业务：制药和体外诊断。在渠道整合方面，强力选择一个渠道的做法也伤害了不少忠诚的老代理商，让不少竞争对手从中获益，收获了大量优质代理商。

印象中丹纳赫一直是仪器仪表界的霸主，却早在2004年通过并购丹麦雷度血气业务进入体外诊断行业。而且，他们在诊断的雄心远不止于此。采用这个战略以后的2003年，业务收入成长为290亿瑞士法郎，而此时更加聚焦在制药（74%）和诊断（26%）上。在血球方面，曾经收购法国ABX公司，该细分市场第5的公司，很快发现是个错误，于1996年果断甩卖给日本Horiba，转而和当时排名第二的Sysmex希斯美康签订长期战略合作协议，间接帮助希斯美康打败库尔特成为血球市场的老大。

随之转向东芝，合作范围是除日本、韩国及台湾等区域，东芝的销售权全部交给雅培。68亿美金的价格并不高，充分显示了丹纳赫超高的收购谈判水平。有这么一位在IVD浸淫多年的领导者，难怪罗氏诊断的业绩可以不断攀升。2.清晰的数一数二并购及重组战略。

西门子第一步收购了DPC，紧接着收购了拜耳诊断。他们的合作因为太经典，在业界影响非常深远。

收购以后的整合没有产生设想中的效果，实际结果是1+1+13了。三、丹纳赫：铁血宰相丹纳赫是公认的并购整合之王。

雅培和东芝联盟再比如雅培和日本东芝的合作开发生化和免疫平台，早在1997年就达成长期合作关系。Hunziker清晰地指出，罗氏将走制药+诊断的道路为公司增值，通过生物技术的创新（含诊断），使其从传统药商转变为个性化用药的引领者。贝克曼被拿下后，原来和老东家的合作项目也随之被终止。为了更好的盈利，雅培曾经向GE出售诊断业务而未遂。在最近的2014年，他们又重新签署10年期的延长合作合同。最近九强生物与雅培及罗氏都达成合作，是个不错的中国公司与西方领先企业合作的典型案例。

其对标的的敏锐性就像饿狼一样，一旦对味，则手到擒来。据说当时拿下贝克曼后，贝克曼的高管层被一锅端，基本弃用，而轻松派出自己的高管团队全面接管运营。

看了这些数据对比以后，医疗船长只想说一句：越来越喜欢罗氏了。2015年的美金：瑞士克朗：欧元汇率约为1:1:0.9，汇率的影响几乎可以忽略。

贝克曼和奥林巴斯贝克曼的流水线的合作对象也是日本企业。拜耳诊断和日本电子（JEOL）西门子的前身拜耳诊断仪器的合作对象还是日本企业JEOL，总体还是很成功的，虽然和前几位比起来差一些。

犹记得代表老东家在海外招聘做检验的老外，很多拜耳的人前来投诚。体量相差很远的公司更不会因为这类合作而达到大步迈向国际化的目标。他们到底是怎样的企业，又将如何在体外诊断的世界里挥斥方遒呢？本文作者，深圳麦科田生物医疗技术有限公司的医疗船长，联合来自美国波士顿咨询公司SCHOLZ CONSULTING的合伙人Manfred为大家讲述四巨头们不为人知的故事，欢迎网友们拍砖，谢谢。而在体外诊断，排名第一，是当之无愧的老大。

我们不禁要问：罗氏诊断今天的江湖地位究竟是如何炼成的？医疗船长和Manfred一致认为，罗氏诊断的成功归结于以下几个原因：1.清晰的制药+体外诊断战略Manfred给医疗船长看了一份资料，是2004年时罗氏CEO Mr. ErichHunziker对外界描绘罗氏如何面对21世纪的挑战的主题演讲虽然Pearson已经在去年10月声明计划提高研发投入，但是并没有得到投资者的支持。

而其首席执行官Michael Pearson，曾坐拥2.5亿美元的亿万富翁，在股价一路下挫的当日就损失了1.8亿美元。Valeant四面楚歌，我们从其中得出哪些教训？ 2016-03-23 06:00 · 369370 Valeant（瓦兰特）国际制药长期以来一直是华尔街最受宠的制药企业。

面对现在的残局，其他制药企业能从中汲取哪些前车之鉴呢？1. 制药公司需投入大量资金这是Pearson担任麦肯锡顾问时就已经洞悉的铁规。雪上加霜的是，Valeant 收到警告，如不能在4月提交已经延误的年报，公司将可能面临违约调查。

最典型的莫过于Valeant收购Allergan的失败案例。此外，政府也对Valeant提出警告，并让他们保障不再上涨药物价格。3. 恶性并购不是良策，它预示着声誉下跌Valeant的商业模式中有一个很重要的壮大因素——聚焦收购。现在，新药研发的成本不断上涨，至少需要投入25亿美元。

上周，其开盘后股价暴跌超50%，降至34美元。这意味着今年的销量接近10亿美元，比预期值低。

虽然Actavis成长史类似于Valeant，通过并购得以扩大，但是它愿意投入资金研发创新药物。经历会计欺诈丑闻、刻意抬高药价、轻视新药研发等问题和多次调查冲击后，其股价一直呈走低趋势。

Valeant的商业模式中对研发的投入仅占销售收入的3%左右，远低于同业15-20%的水平。备注：本文部分内容参考自Forbes、中国证券报、华尔街见闻。